El comercio de ferretería se refiere a las ferreterías que venden una serie de líneas de ferretería básica, como herramientas, ferretería de construcción, pintura, vidrio, artículos para el hogar y electrodomésticos, cubiertos y materiales para techos, ninguno de los cuales representa más de la mitad de las ventas del mercado. establecimientos. Estos productos se venden a consumidores familiares individuales, agricultores, constructores grandes y pequeños, plantas industriales que utilizan muchos de estos elementos como componentes en sus propios productos y otras empresas. Solo algunos de estos productos, como algunas herramientas manuales y accesorios de construcción, tienen una fuerte identificación de marca. Se originan en una variedad de fuentes de fabricación. Suelen ser pesados y los distribuidores deben mantener inventarios sustanciales que se mueven lentamente. Todos estos factores complican el sistema de distribución.
Durante los períodos colonial y revolucionario, los colonos estadounidenses utilizaron hardware que habían traído consigo, junto con bienes importados del exterior y una pequeña cantidad fabricada en este país. Las empresas no estaban muy diferenciadas. Los productores a menudo venden pequeñas cantidades directamente a los consumidores y distribuidores. Los grandes y prósperos comerciantes de hierro de Nueva York y otros importantes centros de importación costeros vendían a todo tipo de clientes, incluidas las tiendas generales del país.
A principios del siglo XIX, las empresas comenzaron a asumir roles más especializados. Los fabricantes venden directamente a los usuarios industriales y a los mayoristas. Los mayoristas, a su vez, se concentraron más en vender a las tiendas minoristas, incluidas las tiendas generales, y a algunos tipos de usuarios industriales. Por lo general, esperaban que los minoristas viajaran a los centros mayoristas, a menudo durante las semanas de mercado especialmente designadas, para comprar sus suministros para la temporada de ventas. A medida que aumentaba la densidad de población y mejoraban las instalaciones de transporte, los proveedores comenzaron a enviar agentes financieros viajeros para ayudar a cobrar las facturas y, finalmente, a los vendedores ambulantes para recoger los pedidos. En 1830, Scovill Manufacturing Company de Connecticut, un fabricante de accesorios y botones de latón, se convirtió en una de las primeras empresas de ferretería en emplear vendedores ambulantes.
La competencia aumentó drásticamente para las ferreterías y mayoristas locales con el crecimiento de las casas de pedidos por correo y los grandes almacenes del centro en las últimas décadas del siglo. Los intentos de los minoristas de organizar boicots y obtener una legislación fiscal punitiva sobre estas nuevas formas de distribución no tuvieron éxito en obstaculizar su crecimiento. Durante las décadas de 1920 y 1930, la apertura de grandes almacenes minoristas urbanos por parte de empresas de venta por correo como Sears Roebuck y Montgomery Ward proporcionó una competencia adicional para las ferreterías independientes. Después de la Segunda Guerra Mundial, surgió aún más competencia en forma de grandes almacenes de descuento como Kmart y Wal-Mart, luego por el crecimiento de tiendas de suministros para la construcción de viviendas como Home Depot y Lowe's, que vendían madera y artículos de hardware en el almacén. -como las tiendas "grandes".
En las décadas de 1920 y 1930, muchos de los minoristas de hardware independientes formaron cadenas cooperativas en las que las tiendas de propiedad independiente participaban en actividades conjuntas de compra y venta al por mayor, campañas publicitarias compartidas y otras actividades comerciales. Entre estas empresas destacadas se encontraban Cotter and Company y American Wholesale Supply, que finalmente se fusionaron en la organización TrueStar. Las cifras del censo minorista de 1997 muestran 15,748 establecimientos con ventas de $ 13.6 mil millones.
Bibliografía
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Stanley C.holandés